販売促進のノウハウ

広告の世界では販売する商品によってターゲット設定が違ってきます。

性別や年齢、職業や趣味などがターゲット設定に重要な切り口ですが、ネットショップなどの個人経営の場合は既存の広告代理店と同じデータを保有できません。

そこで基本的なマーケティングとして、女性向けor男性向け、若者向けor中高年向け、等がはっきりしている商品を選択します。

汎用性が高い商品（アルコール以外の飲料水など）は当たれば、売れ行きも期待できますがターゲット設定が難しいので、絞り込みをしやすい商品が妥当でしょう。

販売促進のための顧客設定が重要なのです。

絞り込みが終わればネット上でどの検索エンジンに出稿するか、どのキーワード設定をするか、などが明確になります。

そもそも、販売促進とはどういうことを指し示すかというと、

ある商品やサービス等を買いたいという気分を起こさせ、最終的に

購入に結びつけるために行なう、広告宣伝や売り出しなどの手法です。

オフラインビジネスでよく登場するのが

「販売促進物」ですね。

もらってありがたいものもあれば、もらった瞬間に捨ててしまいたく

なるようなものまで様々ありますが、街頭でよく配っている

「ポケットティッシュ」あれは外国ではなかありえない光景らしく、

某ＴＶ番組でとても喜んでいる外国人が放映されていました。

お土産に持ち帰るらしいのですが、たかがポケットティッシュ一つで

外国にまで販売促進できてしまうのだから、おもしろいですね。

このようなランディングページからの「離脱」を最小限に抑える為に

、特に検索エンジン広告やSEOの分野で注目されているのが、

「ＬＰＯ」です。

ＬＰＯとは、それぞれのユーザーに最適なランディングページを用意することで、

せっかくサイトまで来てくれた人が、スムーズに目的を達成する（＝コンバージョン

の達成）ことを促す手法です。

ただやみくもにアクセスを集めるだけではなく、集めたアクセスを無駄なく

コンバージョンに結びつけるためにも、ＬＰＯすることは、とても大切な

販売促進方法なのです。

一般的に検索エンジンの場合、半数以上のユーザーが8秒以内に

ランディングページから立ち去ってしまうとも言われています。

仮にビタミンＣを検索した検索結果（または検索エンジン広告）をクリックして

表示されたランディングページで、表示されたあなたのサイトが、健康食品販売

のトップページになっていて、更にそこからビタミンＣを購入できるページまで

何回もアクションしなくてはいけないとすると、そのユーザーは、、すぐに検索結果

画面に戻り、あなたにとっては競合である他のサイトに移動してしまうのです。

せっかく来てくださった見込み客を取り逃してしまっては、販売促進する

どころではなくなってしまいますよね？

では、なぜ販売促進においてランディングページが重要になってくるかを

お話しましょう。

インターネット広告やSEOの販売促進の目的は、「まずサイトの入り口まで

見込み客を連れてくる」ことだと言えます。

しかし、たとえ1,000人の極めて有望な見込み客をサイトの入り口

まで連れて来られても、その人たちが、自分の目的の商品がサイト

内のどのページにあるのか見つけることができず、全員が入り口で

立ち去ってしまえば、販売促進しようにも何の意味もありません

さて、ターゲットを絞ったところで、あなたのホームページを見てみて下さい。

ターゲットに「購入しよう」と思わせるように販売促進できていますか？

ここでひとつ覚えておくべきことがあるのですが、ユーザーというのは、

あなたのサイトへ来る際、インターネット広告や、検索エンジンの検索結果

から、広告を見る人にとっては、広告（又は検索結果）からクリックしてきますよね。

そのとき、その最初に表示されるページのことをランディングページと

呼ぶのですが、必ずしもトップページである必要はないのです。

このランディングページがあなたのネットショップを成功させる販売促進

方法のなかでもかなり重要な役割を果たす様になってくるのです。

さて、ターゲットを絞れたとしましょう。

ターゲットを絞ることによって、たとえ店頭で並んでいるだけなら

手にも取らないような商品でも、販売促進することができるのです。

 例えば、３０～４０代のサラリーマン男性をターゲットにしたとすると、

「残業が続いて寝不足な人に目覚めがスッキリビタミンＣ！！」

 とゆう風に、サラリーマンがビタミンＣを欲するように誘導するとゆうう

販売促進が可能になってくるのです。

次に必要となってくるのがターゲットを絞るとゆうことです。

ネットマーケティングのユーザーは年齢等いろいろな意味で

幅が広いです。　その全員に買ってもらおうと思って販売促進

しようとしても、どう販売促進していいかもあまりピンと来ないし、

そんな漠然とした販売促進をしていても、実際に売れるかというと

なかなか難しいと思われます。

そこで、売り込むターゲーットを絞り込むことによって、

「これって私のことではないかしら」

と感じてもらえるような販売促進をしていくことが大切なのです。

さて、ホームページが作成できたら、いよいよ販売促進へと

進むわけですが、最初に行う販売促進方法は、集客です。

低コストで行いたいなら、メルマガやランキングサイト等の

無料で行える集客ツールがオススメです。

多少お金に融通がきくようになってきたら、更なるアクセスアップ

 を期待するためにも、アドワーズ広告やオーバーチュア広告

などのＰＰＣ広告を使って集客するほうがより販売促進できるかと思います。

ネットショップにおける販売促進方法は、様々な方向から行う

ことが出来るのですが、あまり漠然とお話をしても難しくなって

きてしまうので、ここでは幅広いユーザーから支持を受けて

いるであろう　健康食品の通販　で販売促進すると仮定してお話を

すすめていきましょう。

あなたがまず最初にすることは、ホームページの作成です。

お店がなければ、お客様に販売促進することすらできないですからね。