販売促進のノウハウ

ランディングページとは、ユーザーが検索結果や広告などから最初に訪問してくるページを指します。

販売促進にはこのライディングページの見直しが重要です。

ユーザーは自分の欲しい情報がそのサイトにあるかどうかを探しますから、

ランディングしたページのデザインのセンスはもちろん、最初に開けたページから別のページへの移動しやすさ、分かりやすさ等の検索機能やリンク機能が問われます。

最終目標はユーザーに商品やサービスを購入してもらう事ですから、購買力の高いサイトにするためにはLPO（ランディングページ最適化）が必要になります。

LPOにはキーワードに合わせてページを作成したり、季節やユーザーのプロフィールに合わせたページ作成などのさまざまな手法があります。

販売促進の第一歩はアクセスアップを上げることに尽きます。
一般的に多い手段と氏はSEO対策が効果的な手法です。ユーザーはあるキーワードを設定した上で検索をしますから、検索結果ページや広告を見て、自社サイトに訪問するまで誘導をする対策となります。
しかしサーチエンジン型の検索サイトは解析アルゴリズムの変更が激しいので順位変動が激しいと言われています。
その対策としては、地道なログ解析を行い、どの検索エンジンからユーザーが訪れたのか、どのキーワードを使ったのか等を研究する必要があります。その結果を受けてキーワード設定を変更したり、ランディングページの変更をするなどがSEO対策では重要です。

このようなランディングページからの「離脱」を最小限に抑える為に

、特に検索エンジン広告やSEOの分野で注目されているのが、

「ＬＰＯ」です。

ＬＰＯとは、それぞれのユーザーに最適なランディングページを用意することで、

せっかくサイトまで来てくれた人が、スムーズに目的を達成する（＝コンバージョン

の達成）ことを促す手法です。

ただやみくもにアクセスを集めるだけではなく、集めたアクセスを無駄なく

コンバージョンに結びつけるためにも、ＬＰＯすることは、とても大切な

販売促進方法なのです。

一般的に検索エンジンの場合、半数以上のユーザーが8秒以内に

ランディングページから立ち去ってしまうとも言われています。

仮にビタミンＣを検索した検索結果（または検索エンジン広告）をクリックして

表示されたランディングページで、表示されたあなたのサイトが、健康食品販売

のトップページになっていて、更にそこからビタミンＣを購入できるページまで

何回もアクションしなくてはいけないとすると、そのユーザーは、、すぐに検索結果

画面に戻り、あなたにとっては競合である他のサイトに移動してしまうのです。

せっかく来てくださった見込み客を取り逃してしまっては、販売促進する

どころではなくなってしまいますよね？

では、なぜ販売促進においてランディングページが重要になってくるかを

お話しましょう。

インターネット広告やSEOの販売促進の目的は、「まずサイトの入り口まで

見込み客を連れてくる」ことだと言えます。

しかし、たとえ1,000人の極めて有望な見込み客をサイトの入り口

まで連れて来られても、その人たちが、自分の目的の商品がサイト

内のどのページにあるのか見つけることができず、全員が入り口で

立ち去ってしまえば、販売促進しようにも何の意味もありません