販売促進のノウハウ

このようなランディングページからの「離脱」を最小限に抑える為に

、特に検索エンジン広告やSEOの分野で注目されているのが、

「ＬＰＯ」です。

ＬＰＯとは、それぞれのユーザーに最適なランディングページを用意することで、

せっかくサイトまで来てくれた人が、スムーズに目的を達成する（＝コンバージョン

の達成）ことを促す手法です。

ただやみくもにアクセスを集めるだけではなく、集めたアクセスを無駄なく

コンバージョンに結びつけるためにも、ＬＰＯすることは、とても大切な

販売促進方法なのです。

一般的に検索エンジンの場合、半数以上のユーザーが8秒以内に

ランディングページから立ち去ってしまうとも言われています。

仮にビタミンＣを検索した検索結果（または検索エンジン広告）をクリックして

表示されたランディングページで、表示されたあなたのサイトが、健康食品販売

のトップページになっていて、更にそこからビタミンＣを購入できるページまで

何回もアクションしなくてはいけないとすると、そのユーザーは、、すぐに検索結果

画面に戻り、あなたにとっては競合である他のサイトに移動してしまうのです。

せっかく来てくださった見込み客を取り逃してしまっては、販売促進する

どころではなくなってしまいますよね？

では、なぜ販売促進においてランディングページが重要になってくるかを

お話しましょう。

インターネット広告やSEOの販売促進の目的は、「まずサイトの入り口まで

見込み客を連れてくる」ことだと言えます。

しかし、たとえ1,000人の極めて有望な見込み客をサイトの入り口

まで連れて来られても、その人たちが、自分の目的の商品がサイト

内のどのページにあるのか見つけることができず、全員が入り口で

立ち去ってしまえば、販売促進しようにも何の意味もありません

さて、ターゲットを絞ったところで、あなたのホームページを見てみて下さい。

ターゲットに「購入しよう」と思わせるように販売促進できていますか？

ここでひとつ覚えておくべきことがあるのですが、ユーザーというのは、

あなたのサイトへ来る際、インターネット広告や、検索エンジンの検索結果

から、広告を見る人にとっては、広告（又は検索結果）からクリックしてきますよね。

そのとき、その最初に表示されるページのことをランディングページと

呼ぶのですが、必ずしもトップページである必要はないのです。

このランディングページがあなたのネットショップを成功させる販売促進

方法のなかでもかなり重要な役割を果たす様になってくるのです。

さて、ターゲットを絞れたとしましょう。

ターゲットを絞ることによって、たとえ店頭で並んでいるだけなら

手にも取らないような商品でも、販売促進することができるのです。

 例えば、３０～４０代のサラリーマン男性をターゲットにしたとすると、

「残業が続いて寝不足な人に目覚めがスッキリビタミンＣ！！」

 とゆう風に、サラリーマンがビタミンＣを欲するように誘導するとゆうう

販売促進が可能になってくるのです。

次に必要となってくるのがターゲットを絞るとゆうことです。

ネットマーケティングのユーザーは年齢等いろいろな意味で

幅が広いです。　その全員に買ってもらおうと思って販売促進

しようとしても、どう販売促進していいかもあまりピンと来ないし、

そんな漠然とした販売促進をしていても、実際に売れるかというと

なかなか難しいと思われます。

そこで、売り込むターゲーットを絞り込むことによって、

「これって私のことではないかしら」

と感じてもらえるような販売促進をしていくことが大切なのです。

さて、ホームページが作成できたら、いよいよ販売促進へと

進むわけですが、最初に行う販売促進方法は、集客です。

低コストで行いたいなら、メルマガやランキングサイト等の

無料で行える集客ツールがオススメです。

多少お金に融通がきくようになってきたら、更なるアクセスアップ

 を期待するためにも、アドワーズ広告やオーバーチュア広告

などのＰＰＣ広告を使って集客するほうがより販売促進できるかと思います。